Vrouwen hadden altijd al een onevenredig grote rol in privé aankoop-beslissingsprocessen. Maar nu wordt hun rol ook in het bedrijfsleven dominant: de arbeidsparticipatie van vrouwen neemt nog altijd toe én er studeren al 23 jaar meer vrouwen dan mannen af op HBO en universitair niveau.
Dat zijn jouw klanten, leveranciers of investeerders.
Pas je marketing en communicatie daarom aan op de Sheconomy door, alle gendergelijkheid ten spijt, in te spelen op de verschillen:
| Vrouwen | Mannen |
| Vrouwen kunnen de voorkeur geven aan een meer collaboratieve en relationele benadering. Ze kunnen meer waarde hechten aan het opbouwen van relaties en het begrijpen van de langetermijnimpact van de aankoop op hun organisatie. | Mannen in een B2B-context kunnen geneigd zijn tot een meer assertieve en competitieve communicatiestijl. Ze kunnen zich meer richten op productfuncties en technische specificaties. |
| Vrouwen kunnen meer nadruk leggen op de dienst na verkoop, klantenondersteuning, en de algehele ervaring die een product of dienst biedt. | Mannen kunnen zich meer richten op de technische aspecten en kostenefficiëntie van een product of dienst. |
| Vrouwen kunnen een meer overwogen en gedetailleerd besluitvormingsproces hebben, met meer aandacht voor de bredere impact en lange termijn consequenties. | Mannen kunnen snellere beslissingen nemen, soms met een grotere focus op de korte termijn en op directe resultaten. |
| Vrouwen kunnen een meer risicoaverse houding aannemen, met een voorkeur voor bewezen en betrouwbare oplossingen. | Mannen kunnen meer risicobereid zijn in hun aankoopbeslissingen, en sneller nieuwe technologieën of innovatieve oplossingen omarmen. |
| Vrouwen kunnen een meer coöperatieve en consensusgerichte onderhandelingsbenadering voorstaan. | Mannen kunnen een meer directe en competitieve onderhandelingsstijl hanteren. |
Er is één belangrijk verschil tussen vrouwen en mannen en dat is genetisch
Vond je het een goed artikel? Doe er iemand anders een plezier mee via de mail.
Delen op social media wordt door ons ook erg gewaardeerd.
Alle artikelen in de categorie:
Organisatie, Strategie
