Vind jij het een pluspunt dat een verkoper een netwerk meeneemt als hij bij je komt werken?
Dat frustreert je kansen om hem in zijn proeftijd goed te beoordelen.
In de eerste maanden lijkt jouw nieuwe verkoper het goed te doen. Maar het netwerk droogt op en in maand drie stopt de orderstroom.
Je verkoper moet nu overschakelen naar koude acquisitie. Nu pas wordt duidelijk of hij of zij een echte verkoper is.
Beschouw het hebben van een netwerk daarom niet als pluspunt.
Vraag om ervaring in koude acquisitie en selecteer daarop.
Laat je verkoper vervolgens starten met koude acquisitie waarbij hij geen gebruik maakt van een eventueel netwerk. Zo kun jij bepalen of jouw man of vrouw in staat is om de markt aan te vallen.
Vond je het een goed artikel? Doe er iemand anders een plezier mee via de mail.
Delen op social media wordt door ons ook erg gewaardeerd.
