Er is genoeg markt is voor je product of dienst, maar de resultaten van de verkoop kunnen beter. Verkopers roeien met de riemen die ze hebben. Als zij meer uit de markt willen halen moeten ze groeien.
Want als verkoper ben je zelf het belangrijkste gereedschap dat je bij je hebt. In de korte tijd die je in een gesprek hebt, moet je de juiste vragen weten te stellen, goed kunnen luisteren, antwoorden kunnen interpreteren, bepalen wat je gaat aanbieden, informatie overbrengen, bezwaren wegnemen en naar de order durven vragen.
En dat allemaal terwijl je de angst voor afwijzing moet controleren.
Geef je een verkoper de gelegenheid te groeien, dan haalt hij meer uit de markt, zijn verkoopgesprekken én zichzelf.
Waar kun je in groeien?
Wil je (nog) betere resultaten uit je verkoopgesprekken halen? Of koude acquisitie gaan doen? Dan begin je met werken aan jezelf.
Daarvoor gaan we in de opleiding ‘Groeien in verkopen’ aan het werk met angsten en belemmerende gedachten. We werken aan een levenshouding waardoor je betere relaties kunt onderhouden en je rustig en kalm een spannend gesprek kunt voeren.
Je leert een degelijke en vaste gespreksstructuur aan. Daardoor verstrek je in een salesgesprek uitsluitend objectieve informatie, in precies de juiste hoeveelheid, die aansluit bij de behoefte van de klant. Daarmee help je de klant te kiezen voor jouw product of dienst en kun je vaak in één gesprek de order afsluiten.
Je leert regie te nemen over het verkoopgesprek. Je begrijpt wat exact de behoefte is van de klant en je ontwikkelt een enthousiaste en rustige houding.
Groeien in verkopen dus.
Onze aanpak
De opleiding ‘Groeien in verkopen’ bestaat uit groepssessies en individuele sessies. Met een doorlooptijd van ongeveer 9 maanden en de integratie van de praktijk met de theorie is het in de eerste plaats een werkprogramma.
In de groepssessies worden de kaders gegeven voor een succesvol salesgesprek en je wordt op weg geholpen om deze te kunnen toepassen. In je dagelijks werk breng je nieuwe inzichten en vaardigheden in de praktijk. Voorafgaand aan iedere groepssessie vindt er een telefonische sessie plaats met de docent waarin vragen worden beantwoord die bij je in de praktijk zijn gerezen.
Bij de individuele sessies werken we aan de voorwaarden. Je leert je angsten te herkennen en we bekijken of je voldoende structuur in je werk hebt. Je kunt je leidinggevende hierbij eventueel uitnodigen.
Van jou vragen we de bereidheid om je persoonlijk te ontwikkelen als voorwaarde voor succesvolle sales.
Wil jij
- Zo snel mogelijk tot een order komen en geen tijd verspillen aan klanten die toch niet bij je gaan kopen?
- Dat je (als) verkoper beter kan overtuigen en daardoor meer omzet haalt?
- Een vaste en succesvolle aanpak in het benaderen van klanten?
Inhoudelijke informatie
- De opleiding bestaat uit:
- 7 groepssessies van drie uur.
- 3 individuele sessies van 2 uur. Deze vinden plaats op doordeweekse dagen tijdens kantoortijden.
- Tussen de groepssessies: telefonische sessies van 15-20 minuten; steeds een week voorafgaand aan de sessie, te starten in de week voorafgaand aan de tweede groepssessie.
- De groepssessies vinden plaats op zaterdagochtend. Om 09:00 uur starten we met een ontbijt. Rond 09:30 begint de sessie en deze duurt tot 12:30. Na afloop kun je gebruik maken van een lunchbuffet.
- De totale doorlooptijd van het programma bedraagt ongeveer 9 maanden.
- Start in maart en september 2020.
- De data van de groepssessies voor de start in maart zijn:
-
- Zaterdag 7 maart 2020.
- Zaterdag 11 april 2020.
- Zaterdag 30 mei 2020.
- Zaterdag 4 juli 2020.
- Zaterdag 19 september 2020.
- Zaterdag 31 oktober 2020.
- Zaterdag 28 november 2020.
- De opleiding wordt afgesloten met een certificaat.
- De eerste individuele sessie fungeert tevens als intake en selectie. Blijkt dat de deelnemer niet geschikt is voor de opleiding dan worden hiervoor geen kosten berekend.
- Een gemiste les kan worden ingehaald door het boeken van een individuele sessie tegen een vaste sessieprijs.
- Er wordt van de deelnemers gevraagd zowel voorafgaand aan, als tijdens de opleiding literatuur te lezen (drie titels).
- De groepsgrootte is maximaal 8 personen.
- In de groepssessies wordt geen vertrouwelijke bedrijfsinformatie gedeeld.
- Toelatingseisen:
- HBO werk- en denk niveau.
- Deelnemers zijn werkzaam in een commerciële functie waarin, in persoonlijk of telefonisch contact met de klant, het bedrijf moet worden verkocht.
- In de opleiding zitten geen mensen van concurrerende bedrijven.
Kosten
De investering voor de opleiding ‘Groeien in verkopen’ bedraagt € 4.675,00 excl. btw all in. Facturering en betaling vindt plaats na de eerste groepssessie.
