Categorie:
Sales
Waarom? Meer klanten.
Jan Frens 28 oktober 2016Weet jij waarom jouw klanten je klanten zijn? Denk je dat dat komt door je superieure kwaliteit of service? Of dat het ligt aan de prijs van je product? Dat is een vergissing. Mensen kopen... Lees verder
Wil je het komende decennium overleven?
Jan Frens 16 september 2016We leven in het begin van een nieuw internettijdperk. Daarin is internet een integraal onderdeel van: alles. Als ondernemer moet je je afvragen of jouw product of dienst in dat tijdperk wel bestaansrecht heeft. Dreiging... Lees verder
Dagdromen verplicht!
Jan Frens 1 juli 2016Creativiteit is een basiseigenschap van ondernemers. Helaas kan je creativiteit onder invloed van overmatig smartphonegebruik, werkdruk of problemen teruglopen. Je smartphone weerhoudt jou ervan creatief te zijn Creatief denken vraagt geen aandacht Als kind was... Lees verder
Hoe tunnelvisie jouw bedrijf in de problemen brengt
Jan Frens 3 juni 2016In een B2B omgeving krijg je een order doorgaans per mail, telefoon of bij jou aan tafel. Daardoor kun je de overtuiging ontwikkelen dat jouw klant niet online koopt. In dat geval ga je voorbij... Lees verder
Waarom klantgerichtheid zo moeilijk is
Jan Frens 11 maart 2016De klant centraal stellen is voor een bedrijf van levensbelang. Het is ook nogal logisch. Zonder klant geen omzet. Maar waarom is het dan niet vanzelfsprekend en worstelen zoveel bedrijven ermee? Onvriendelijkheid is ook logisch... Lees verder
A good deal is a state of mind
Jan Frens 8 januari 2016Denk je dat je in een samenwerking wordt gewaardeerd omdat je mooie omzetten draait? Vind jij dat je je investeerder aan je bindt met een goed rendement? Of geloof je dat je een dealer tevreden... Lees verder
Stop met verkopen!
Jan Frens 18 december 2015Heb je nare associaties met verkopen? Zie je daarbij een opdringerig figuur voor je die jou iets met gladde praatjes probeert aan te smeren? Dat is iemand die je zo snel mogelijk de deur wilt... Lees verder
Geven is goed. Van geven word je beter.
Jan Frens 9 oktober 2015De doelstelling van een bedrijf is winst maken. Maar dat is vast niet jouw enige belang als ondernemer. Kan jij je creativiteit kwijt in je ondernemerschap? Kan je jezelf ontwikkelen en biedt jouw bedrijf ook... Lees verder
De Kracht van Aanraking
Jan Frens 25 september 2015Een warme kop koffie geeft je een fijn gevoel. Dat komt niet alleen omdat je koffie zo lekker vindt. Doordat je de warmte van de kop voelt, voel je je niet alleen letterlijk, maar ook... Lees verder
Ken jij jouw doelgroep als de beste? Waarschijnlijk niet!
Jan Frens 18 september 2015Bijna iedere ondernemer denkt dat hij zijn doelgroep kent. Helaas zijn wij als mens echter verbluffend goed in staat om onze onwetendheid te negeren. Grote kans dat je je laat leiden door gebrekkige informatie. En... Lees verder
Hoe je de drukte ná een beurs overleeft
Jan Frens 11 september 2015Je hebt er weken voorbereiding in zitten. De beurs zelf was een uitputtingsslag. Door je afwezigheid heb een achterstand opgelopen en je emailinbox en agenda lopen over. En dan moet je ook nog eens de... Lees verder
Heb je nieuwe omzet nodig? Houd je zoogdierenbrein in de hand!
Jan Frens 28 augustus 2015Herinner je je nog je allereerste grote order? En gaf dat een fantastisch gevoel? Dat kwam doordat je een shot dopamine kreeg. Die activeerde het beloningscentrum in je hersenen, en dat gaf jou dat fijne... Lees verder